很多对美容有所涉猎的人应该都对一些品牌的品牌故事有所了解。像什么SK-II的科学家参观清酒厂就发现了神奇的酵母“Pitera”，Lamer海蓝之谜的创始人博士在烧伤后历经12年6000次试验终于发明了一款能够修复自己容颜的产品……

然而很多人可能不知道，这些口口相传的传奇品牌故事，多数都是忽悠人的。

杜撰品牌故事已经成为了建立一个品牌的硬性指标。我们耳熟能详的那些大牌，原来故事也并非那么美好，一切都是为了塑造品牌形象，为了营销效果。

就拿Lamer来说——源于美国前太空物理学家Max·Huber博士的一次意外烧伤，因无法治愈，只能自己展开科研，历经12年、6000多次实验终于研发出了具有神奇治愈能力的精华面霜。

事实的真相是：Max·Huber这个人的身份根本就是假的，产品的功效也没有吹嘘的那么神奇（作用当然还是有的）。

再仔细观察一下所有的化妆品牌故事，就会发现，故事逻辑与脉络惊人的相似……

类型1因为创伤

代表品牌：海蓝之谜

这个版本最常见，故事的逻辑就是——因为创始人自己或者家人、爱人的意外皮肤创伤或先天疾病、特殊肤质让创始人甚为哭闹，而当时医疗水平无法治愈这些创伤或疾病。创始人决心自己研发一款具有超强修复力的产品，最终功夫不负有心人，产品成功研发并造福当时的人民，还逐渐发展成了大品牌。

类型2：有一个庄园……

代表品牌：欧缇丽

常见于欧美的各种天然植物系品牌。因为创始人家族传承下了一个葡萄庄园玫瑰庄园等等。或者家族还开了个专门卖这些植物蒸馏水的店，经营了上百年，一直深受欢迎，后来成了天然植物化妆品品牌。

类型3：皇室背景

代表品牌：pola

常见于各种贵妇品牌。尽管各国皇室在当代大都已经失去百年前的辉煌，但是皇室生活仍然象征着贵妇生活的极致，护肤品一旦搭上了“皇家御用”就等于拥有了一个金字招牌。拥有较长历史的日本、欧洲品牌都喜欢标榜“皇室”身份，然而时间跨度一旦长了，就很难考究其真实性，有可能它们在历史上真的是“皇室专供”，也有可能只是哪位皇室人员有用过而已，而真相到底如何也只能听品牌的一面之词了。

类型4专业身份

代表品牌：赫莲娜

好多医美品牌或实验室科研品牌会讲述自己是起源于美容院、整形医院、皮肤科医院等。以增强专业感。创始人通常是药剂师，应用化学生物学方面的专家。

类型5意外诞生

代表品牌：祖玛珑

也有少部分品牌是阴差阳错做起来的，就像中国古人发明炸药类似，本来是想炼仙丹的，结果发明了炸药。比如大名鼎鼎的祖马龙品牌，是源于一次意外的创作，创始人意外调制了一种肉豆蔻和姜花香型的浴油送给客户，没想到却大受欢迎，不停有回头客。后来她干脆自己创立了一个香水品牌。

类型6打感情牌

代表品牌： 春雨

故事逻辑就是——创始人的爱人，或者家人皮肤特别敏感，或者是得了什么慢性皮肤病，去医院看不好，用市面上的任何产品都不行，都会出现副作用。 出于对他们的爱，创始人决心研发出一款纯天然，适合问题肌肤的产品，最后发展成为大品牌。

为什么要品牌故事往往都是失真的 ？

很简单，因为品牌需要靠外在的包装为其增添附加值，而品牌故事就是一种包装。没有传奇背景的品牌，对于消费者来说，往往就没有太深入了解的欲望。

品牌故事，是品牌的门面，是建立消费者认知的起步，更是品牌产品设计与生意发展的根基。所以，需要一代又一代的品牌运营者，去仔细雕琢与润色品牌故事，剔除不相干的因素，又不断融入新的元素。

（时尚传奇：香奈儿）

品牌专家、品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说：“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活......。

首先，品牌故事之于品牌就像灵魂跟肉体的关系，抛开品牌故事，任何一个品牌都只是一个简单的符号、标识而已。只有当一个合理的品牌故事被挖掘、被传播，原本陌生的虚无的品牌变得才会变得有血有肉，同时具备说服力的亲和力，品牌才能得到最有效的传播。

其次，品牌故事的互动性能够带动消费者的积极参与。使得品牌形象更生动、渗透性更强、更易激发口碑传播，相比广告传播成本更低和效率更高。

最后，不少品牌故事还蕴含企业文化内涵，通过品牌故事把企业和消费者紧紧联系在一起，培养顾客的忠诚度，保持品牌在市场中的竞争优势。

面对市场竞争愈发激烈的今天，消费者对品牌的遗忘性、选择性更大，让品牌讲故事，赋予其文化营销的品味与灵魂，才能永葆企业发展生机。

哪怕这个故事并不保真。

那么该如何分辨品牌故事的真假？

坦白讲，没有百分百真实的品牌故事。至少截至目前为止，很少有。其实真假也不太重要，营销本身就是一门艺术，艺术性的阐释与略加夸张，只要无伤大雅、没有故意忽悠消费者去做出错误选择，产品本身质量也过关，那就还能包容。

随着信息越来越透明，撒谎成本越来越高，会有越来越多的品牌选择坦诚沟通。

但总会有一类品牌，从开始就撒谎，从名字、到品牌故事、再到宣传、甚至连品牌“国籍”都是伪装的。这种伪装比较可怕，是因为它会混淆消费者的选择，引导消费者做出伤害自身的选择。比如经常有国内品牌，伪装自己是国际品牌；也有国内品牌，直接抄袭国际现存的品牌，这个性质就恶劣了。

这种情况至今还挺常见，如何分辨呢？

坦白讲，毫无捷径。只能自己去多搜集信息，多方对比，以防上当受骗。

作为品牌人，如何让你的品牌故事事半功倍？

有几个简单的技巧，可以尝试：

尽量坦诚，人总是很难装的像别人，品牌也是；讲初心，但不要过分渲染匠心，免得用力过猛；借助权威，借助消费者容易联想的可信服来源；时时更新与润色你的品牌故事，以期能匹配新的语言环境，保证你的品牌宣传、产品设计、渠道体验，都能与品牌故事一脉相承，互相裨益。