2019年12月14日，新疆国美电器在乌市召开第2020年度国美新零售店招商大会，出席此次会议的有近三十多家零售商、二十多家厂商与国美高层，齐聚一堂，共同探讨家电行业未来的发展向与策略，同时向各地州、各厂商全方面展示国美的发展历程与产品服务。

此次新零售招商大会，通过渠道下沉，门店将遍布中国大大小小的县城、乡镇。一方面势必促进这些县城区域的经济发展，同时，更多县城家电专卖店通过加盟的方式加入国美的平台，从而取得更好的发展。希望国美继续努力，以创新营销和真心为消费者服务的理念，不断推出利民措施。在促进发展、拉动消费的同时，共同带动家电、家居等行业的快速发展。

会上，新疆国美电器总经理秦小砾分享了近年来国美在发展道路上遇到的危机与应对风云诡谲的市场下所变革的一系列新产品、新服务、新合作、新理念。

国美电器总经理秦小砾

大会上，国美电器营运总监姚雯为各零售商深入浅出的讲解国美零售企业的经营模式与经营优势，从经济环境、业务融合、营运发展等多发面做了详尽阐述，指出加盟店对于公司拓展四五线市场的战略意义，以及公司对于加盟店在开放供应链，共享全品类库存，装修统一国美风格，使用国美统一系统，同时授以品牌、全面的物流配送和门店管理的各项支持，强调了合作共赢的发展理念。同时就加盟商关注的国美品牌力、供应链、系统、加盟条件、流程等问题，进行了详细招商推介。并进一步明确了国美特色零售之路的具体实施路径。

国美电器营运总监姚雯

会上，与国美紧密合作的厂家领导代表，对近年来与国美的合作、家电行业的进程发表感想。海尔集团新疆中心总经理张百超先生表示，一直以来海尔跟国美都有密切的合作关系，这么多年国美带给海尔的变化是显而易见的，从系统管理到流程管理，从物流派送到售后服务，从商品经营到库存备货，从人员培训到门店管理各个销售阶段都有规范化的流程管理，依托国美大的仓储和价格，使海尔品牌在当地的家电市场上一直都有很大的优势。

海尔集团新疆中心总经理张百超

深圳创维-RGB电子有限公司新疆分公司总经理宋易峰表示，创维作为国美一直以来忠实的战略合作伙伴，也必将带给新零售店更好的资源支持，通过驱动消费力，为新疆省内县域地区经济长期持续稳定增长提供动力。

合肥美菱集团控股有限公司乌鲁木齐管理中心总经理葛一峰认为，国美新零售店

作为一大创新之举，通过渠道下沉，不但促进了新疆县城区域的经济发展，更重要的是为县城家电卖场找到了一条创新发展的路径。

在第一届招商大会上加入国美零售的零售商们，分享了他们在加入国美的这一年来的变化与想法。

“新疆国美无论在哪个城市开店，我们都把它当作我们的一个孩子，公司从上至下，所有部门都亲力亲为。”已经加盟国美的精河县云展向阳商贸有限公司总经理王涛先生，和新疆盛弘国美商贸有限公司总经理赵龙先生分享了他们与国美合作的感想。

精河县云展向阳商贸有限公司总经理王涛

新疆胜弘国美商贸有限公司总经理赵龙

通过国美的内部展示，厂商与已经加入国美零售的零售商们的经验分享，对今年前来的零售商们产生了对国美的信任与信心，当场签约的零售商多达十余家。在众多零售商与新疆国美总经理秦小砾签下合作意向书，会议圆满结束。

零售业发展至今，一、二级市场格局已形成，整体零售渠道已经相对成熟稳定。唯一变数较大仍有挖掘潜力的，仅存于乡镇地区四五级渠道。在县级市场上的一些大卖场，关店、收缩经营规模已经是常态化的。农村家电经销商衰退的主因，不是产品与行业的问题，市场需求依然存在、用户需求仍然强劲。线下实体店和线上电商的价差，导致消费者购买量的流失；另一方面，线上平台的便捷体验也让消费者的选择发生改变。

此次会议的召开，就是为了更好的服务偏远地区的人民生活。农村消费市场对高质量产品的消费需求是零售行业发展新的契机，深耕家电零售行业33年的国美，正在打造具有国美特色的新零售模式，这一模式最大的特点就是把线下互联网化，形成线上、线下、社交（美店）三端合一，并通过国美APP、实体门店以及社交电商——美店的三端合一，成为“家·生活”整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商；以自营商品能力和自营服务能力，构建零售新生态，在新一轮家电消费市场爆发的窗口，抓住机遇，打造国美特色的零售之路。

新零售店模式作为国美下沉渠道的全新探索，在今年迅速复制和蔓延，形成线下国美新零售店体验式销售，线上国美美店、国美商城网上销售，三端融合发展的态势。2019年中期业绩报告显示，国美零售县域店GMV同比大幅增长339%，从半年来的发展看，国美已撬动了未来三至六线增量市场，可以预见未来零售业的战场已逐渐覆盖到县域城市，国美新零售店则实现了加盟商、品牌商与零售商的相互赋能，打开一条快速拓展县乡镇市场的清晰之路。

目前，国美在一二线城市会继续布局线上线下融合的大型综合体验店，为消费者提供智能化“家·生活”整体解决方案；在三四线及以下市场，加速渠道下沉，2020年预计通过渠道下沉的深入，把更多绿色、智能家电引入三四线市场，从而更好地满足三至六线市场的消费升级需求。2020年，国美将充分利用自身优势，链接新资源，通过融合、创新、突破来实现新发展，打造具有国美特色的新零售之路。