原标题：大周一小伙：10元钱都借不来，靠“十几张图片”6年开上奔驰？

他2006年辍学，逃课、上网、打架……10元钱都没人愿意借给他；

为改变现状，他送过日化、卖过咸菜……但都以失败告终；

2014年分家后，离开父兄庇护的他决定转战电商，生意红火时淘宝同品类店铺全国排名前三；

今年30岁的大周镇双庙李村村民孙汉杰也没有想到，当年那个10元钱都借不来的自己，可以一步一步闯荡成现在这样。作为一名年轻的“追蜂人”，孙汉杰用勇气、智慧、真诚，壮大着自己的蜜蜂事业，实现着自己的梦想。

孙汉杰的屋里挂着“河南山河”，他说希望有一天能把“山河蜂业”这个品牌做大做强，让养蜂人都知道河南有一个“山河蜂业”。

初中毕业的孙汉杰当过游戏代练，在加油站里上过班，做过服务生，卖过咸菜，但终究一事无成

孙汉杰是家里的老二，年幼时跟着大伯长大。他正直、大胆、活泼又带点叛逆，这样的性格或许在冥冥之中注定他的一生不会很平坦。

上学时的孙汉杰着实是个“愣头青”，逃课、上网打游戏、跟同学争吵动手……一样都没有落下。

“小时候不懂事，整天啥也不想就是吃吃玩玩。你自己不上进别人对你的印象也不好，当年想问村里的小卖部借10元钱去上网人家都不愿意给我。”孙汉杰感叹，“要说也是因为自己当时不能创造价值，现在有能力了，别说10元钱了，问工厂赊50万元的货都没一点问题。”

为了改变自己，初入社会的他进行了诸多尝试。网吧当游戏代练，加油站里上班，饭店里做服务生，开车去给商超送日化，还卖过咸菜，但终究是一事无成。“可能那时候还小，也没有什么经验，不知道劲儿该往哪儿使。”孙汉杰说。

为了生活，孙汉杰最后不得不回家给从事蜂机具生意的父亲和哥哥“打杂”。但也正是这一段“打杂”的时光，为后来孙汉杰红红火火的蜂蜜生意打下了坚实的基础。”

2013年开始做网店，“十多张照片”让孙汉杰挣到了3万元

提起双庙李村大多数长葛人都知道，这是一个靠着蜜蜂产业富起来的经济强村。“我们这儿很多人都是做蜜蜂生意的，卖蜂机具收蜂蜡最常见不过了，俺爸、俺哥就是做这样的生意。”孙汉杰说道。

老一辈一步一个脚印在悬崖峭壁边追赶着养蜂人的“步伐”，走上了致富之路。而互联网的东风，则为年青一代的双庙李人带来了新的机遇。“我们年轻一辈的大多都在做电商，也就是淘宝、拼多多之类的网店，靠着互联网富起来的双庙李人不在少数。”孙汉杰自豪地说道。

孙汉杰也是借着互联网东风富起来的典型代表，2013年还跟着父兄在深山里开着集装箱卖巢础收蜂蜡的时候，孙汉杰就尝试着开了一家网店。

凭借着敏锐的洞察力，他发现了提高店铺竞争力的方法——足够多的照片。“我发现大家网店上的产品都是一张照片，就简单的拍个蜂箱正面图。年轻人啥都不爱就是爱折腾，我给蜂箱里里外外、前前后后拍了好几张照片，看得清楚才能买得放心嘛！”孙汉杰说。

正是比别人多拍的这十多张照片，孙汉杰的店铺浏览量直往上涨。提起这段经历孙汉杰一直感叹是自己运气好，觉得机缘巧合之下自己“钻了一个小空子”。

就在他依然跟着父兄扎进深山用传统的方式卖蜂机具的时候，手机上的淘宝店铺不知不觉给他带来了人生第一桶金，让他一年挣了3万多元钱。

“人家30多天才卖500套，我当时一天都能卖500套，可开心！”

2014年，跟父亲大哥分家以后，孙汉杰开始面临人生抉择，是像大哥一样开着集装箱走进深山老林卖蜂机具，还是继续冒险开网店。

“为啥说当时开网店是冒险呢，主要还是因为看不清新生事物前景。当时像我大哥那样做生意一年最起码能挣个十几万元，我这网店一年挣3万元钱根本不算啥！我当时也是下了很大的决心才选择继续开网店的。”孙汉杰说。

“同行毕竟是竞争者，更何况我那时候还是跟着俺爸、俺哥做生意。我要是也用传统思维做生意，那不是让我去跟俺哥抢客户嘛！”孙汉杰说道，“多少亲兄弟因为钱闹翻的，当时的生意都是俺哥一步一步跑出来的，我不能去跟他争啊。”

胆大的孙汉杰也相信，如果自己全心全意在家照顾网店，赚得一定会比2013年多。

“全国有大约50万蜂农，你开着车一家一户跑，咋跑也不可能把这些人都发展成你的客户。网店就不一样了，我只要把店铺做好，全国的蜂农都可以看到我的产品，都可以成为我的客户！”带着这样的信心，孙汉杰正式开启了自己的“淘宝奇遇记”。

咋发展新客户提高成交量成了他当时面临的棘手问题，最后孙汉杰想到了“蜂农QQ群”。

“当年微信还没有普及的时候，大多数蜂农都是靠QQ群来分享经验和信息的，他们会在群里讨论各种跟蜜蜂有关的事情。”孙汉杰说道，“我当时疯狂的加各种群，在群里发商品链接，这样推销的成本就很低。群里都是蜂农，都是真正需要蜂机具的人，店铺的成交量一下就上去了！”

孙汉杰淘宝店最红火的时候是2014年。

陈列柜上摆着的是孙汉杰正在销售的产品样板。

“当时人家早春30多天才卖500套，我一天都能卖500套，老婆俺俩包货包到半夜。为了节省快递钱，早上5点多就爬起来去八七村排队发快递，一天就睡四五个小时。”日子忙碌成这样孙汉杰却一点儿也不觉得累，“心里想着一件货能挣十几元，只剩高兴了，哪儿会想累不累！”

一边是所剩无几的存货，一边是催着发货的客户，唯恐失信于人的孙汉杰急得直跳脚，兜里装2000元钱跑安徽黄山调货

眼看着前途一片光明，一切都在朝着理想的方向发展，但很快就迎来一场“暴风雨”。

“人家客户那边急着要货，俺家这边的供应商供应不上。当时经验也少，哪能想到自己的东西会卖断货啊，做生意最怕的就是失信于人。”孙汉杰激动地说。

当时正处于销售旺季，双庙李附近根本调不来多余的蜂箱，孙汉杰急得直跳脚，无路可走的他决定背水一战——去安徽黄山调货。

为啥说是背水一战？因为当时的孙汉杰可以说是身无分文，有的只是一腔热血和天不怕地不怕的胆儿。

“要说还是当时胆子大，兜里装了2000元钱就敢去黄山跟人家谈十几万元的生意，还是赊账，现在想想简直不可思议。去到黄山的时候也不知道自己应该去哪个地方，只是听说黄山那边有蜂箱厂就坐着火车去了。”孙汉杰讲着讲着笑了起来。

环顾四周不知该去哪里的时候，孙汉杰才感觉到头晕，但也不能无功而返。当时他灵机一动想到了出租车，“出租车司机一定是最了解这座城市的人，我当时就花钱包了个出租车，让师傅拉着我去当地的蜂箱厂挨个转悠。”

一连跑了四家工厂都没谈成，孙汉杰很受打击：“一个20多岁的毛头小子，去了给人家说先拿货，回头了再打款，人家听了都觉得我可笑。”

谈到第五家的时候，孙汉杰内心并没有抱很大的希望，“用老话说就是‘尽人事、听天命’，毕竟努力了才有希望，不努力一定不可能成功！”碰巧的是这家厂长的儿子跟孙汉杰年龄相差无几，都是一腔热血的年轻人比较聊得来，这才坐下来慢慢谈拢了。

“价格啥都谈得差不多了，我这心还是悬着的。当时谈了一车货价值18万元，东拼西凑找了10万元，还差8万元！”孙汉杰说。

胆大心细的他发现当时黄山的蜂箱市场正处于淡季，工厂大多都存在压货的情况，孙汉杰正在谈的这家也不例外。

“于是我便和厂长商量，能不能先打10万元钱，收到货三天以后再打剩余货款。我还说他要不放心可以跟着车来，仓库的货压着也是压着，还不如给我。这单成了以后双方可以长期合作，细水长流！厂长也很爽快，最终同意了。”孙汉杰说。

收到货的第一天，孙汉杰就卖出去了6万元钱，第三天就凑够了欠下的8万元货款转给了供货商。从这次合作开始，孙汉杰和这家工厂结成了密不可分的合作关系，生意最好的时候一个月要4车货。

也就是从这个时候开始，孙汉杰慢慢地积累起了工厂资源，逐渐从淘宝零售商变成了批发商。从最开始那个仅有3万元存款的愣头青，变成了有房有车的“有为青年”。

“我准备把自己积累的电商经验分享给村里的年轻人，大家伙儿能一起富起来就再好不过了。”

事业有成的孙汉杰还是一个宠妻狂魔，赚到钱以后买的第一套房子就记在了老婆的名下。

“俺俩是一起吃苦过来的，生意忙的时候陪我包货包到半夜没有一点儿怨言，说啥我也不能苦了她。”孙汉杰说道，“拼命挣钱干啥？就是为了让家里人过上好日子！当初她选择相信我这个啥都没有的小伙子，那我绝对不能辜负她，无论如何都要让她过得开心、舒服。”

除了房子，孙汉杰今年还攒钱买了辆奔驰。“这两年生意做得越来越好，见的客户也越来越多。很多时候去接客户人家一看我开的破车都以为我没有实力，换个新车俺老婆接送孩子也方便，谈生意也能更有底气。”孙汉杰说。

自己家的日子越过越红火，手头宽裕的孙汉杰开始给村里捐钱请戏班唱大戏、修路，积极参与村里事务。双庙李村修进村大路时，孙汉杰一个人捐了一万多元钱，“我是靠着双庙李村富起来的，自然不能忘了俺村人！”

随着互联网的普及，淘宝网店的竞争日益激烈，孙汉杰也明显地感觉到了压力，“这两年生意没有以前好做了，商户越来越多，很多人为了抢客户打起了价格战。最早的时候我们卖的还有蜂蜜瓶，一个能挣几元钱，现在卖瓶基本都赔钱。”

可供出口的蜂箱，是孙汉杰引以为傲的产品。

为了尽快走出困境，孙汉杰想了很多办法，总结下来就是“两条腿走路”：“淘宝+拼多多、零售+批发、线上+线下、国内+国外。”

在孙汉杰看来，淘宝可以留住以前的客户群体，拼多多可以给不用支付宝只用微信的人带来便利。零售和批发两手抓，既能保证利润又能保证销量。线上线下组合，可以把自己的实体店逐步做大做强，与网店互补。有大客户来面谈大单的时候，也可以通过实体店展现自己的实力。“国内市场竞争越来越激烈，外贸是可以考虑的一条路。现在国际物流越来越发达，一定可以给自己的蜜蜂生意带来新的商机。”孙汉杰说。

最近，孙汉杰还在筹划一件大事，准备把自己积累的电商经验分享给村里的年轻人。“我准备去问问电商培训的事情，准备好了给大家讲讲我的经验，大家伙儿能一起富起来就再好不过了。”孙汉杰说。

30岁的孙汉杰凭借着双庙李人敢想敢干的一股劲儿和敏锐的洞察力，走在了互联网致富的康庄大道上。他不是双庙李村的个例，而是整个双庙李村年轻人创新创业的缩影，一代代双庙李人在蜜蜂事业上奋斗出了属于他们自己的幸福。

（郑婧 王真）