裁员从来都不是裁业绩最差的人，往往是性价比最低的人。

我们先来看两个寡头，业绩最好的人，也就是最贵的人，需要公司掏更多成本的人。

但是作为销冠往往有较好的销售能力，能为公司持续创造收益，在一定程度上是公司收入的依赖，自然不会把这些人优先放到裁员名单里。

而业绩最差的人，也就是最便宜的人，公司只用支付一个底薪就好了，没有业绩或者业绩很少，往往是公司的储备力量。他们需要公司投入的很少，但一旦这些人开一单公司也是非常盈利的。

就如同走狗屎运也可以开几单吧，所以业绩最差的人从来不是被裁的对象，但却是自动离职的主要人群。

要知道，如果走裁员途径，公司是需要进行劳动赔偿的，傻子公司才会如此。

而作为销售人员，没有业绩就没有提成，还要遭人白眼，受领导冷嘲热讽，自动离职概率更大。

当然，这里的自动离职在一定程度是领导暗示的哈！

所以，裁员既不会选择最贵的人，也不会选择最便宜的人。

那裁员为什么会选择业绩不好不坏的人呢？

做销售管理的人最怕的就是那群业绩从来是不好不坏销售，劝退可惜，不劝退又无长进。

人家每个月是有业绩的，你不能劝退吧。

可业绩从来都是非常稳定，但公司要的是业绩增长。

思来想去，只能把这一部分人干掉！

把中间的人干掉以后，客户资源分配给销售冠军以及销售垫底的人。

销售冠军，可以进一步增长业绩！

销售垫底的人，还能搏一搏，努力成为"业绩不好不坏"的人。

这就是一个循环，销售冠军保持的不好也会变成"业绩不好不好"的人，然后继续被公司裁掉。

周而复始，刺激业绩增长。

有人会说，不是一般是末位淘汰制吗？

是的，前面也讲过了，如果一个人一直处于末位，生活都顾不着自己就会离职了，完全不需要公司动手的。

公司要针对的主要是中间那部分业绩一直不好不坏的人。